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Description edit see section history

Trata-se de um livro de incríveis aplicações na área de comunicação e na economia. Ao estudar o comportamento humano, temos em mãos fatos cientificamente comprovados de como tendemos a agir. Essa tendência revela oportunidades de persuasão que fogem à razão para encontrar-se, ocultamente, com... read more

Summary edit see section history

O avião da KLM explodiu violentamente em chamas ao se precipitar, com grande estrondo, 500 metros à frente na pista de decolagem. Van Zanten, toda a tripulação e todos os passageiros morreram. Foi de longe a colisão de aviões mais mortal da história.

A tragédia jamais teria ocorrido se... read more (warning: may contain spoilers)

O avião da KLM explodiu violentamente em chamas ao se precipitar, com grande estrondo, 500 metros à frente na pista de decolagem. Van Zanten, toda a tripulação e todos os passageiros morreram. Foi de longe a colisão de aviões mais mortal da história.

A tragédia jamais teria ocorrido se Van Zanten não tivesse decolado sem autorização. Por que este piloto experiente, o chefe de segurança da empresa aérea, tomou uma decisão tão irresponsável e precipitada?

Os especialistas aeronáuticos esgotaram as possibilidades na busca por uma explicação. Porém, havia algo em Tenerife que permaneceu totalmente oculto. Juntamente com o nevoeiro denso e o aeroporto lotado, uma força psicológica invisível estava presente, desviando Van Zanten do caminho da razão. Um número crescente de pesquisas revelam que nosso comportamento e nossa capacidade de tomar decisões são influenciadas por uma série dessas correntes ocultas e que elas são muito mais poderosas e difundidas do que a maioria de nós percebe.

O fato interessante a respeito dessas forças é que, assim como as correntes de água, elas se unem e se tornam cada vez mais poderosas.

À medida que as seguimos, percebemos ligações improváveis entre os acontecimentos que se desenrolam ao longo de suas margens: as ações de um investidor nos ajudam a compreender melhor a decisão tomada por um presidente; estudantes comprando ingressos para o teatro trazem luz a uma ácida controvérsia na comunidade arqueológica a respeito da evolução humana; as escolhas finais do processo de seleção do basquete profissional da NBA apontam para um erro fatal nos procedimentos comuns de entrevistas de emprego; mulheres conversando ao telefone mostram por que a ponte instável pode ser um afrodisíaco poderoso.

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Table of Contents edit see section history

Prefácio
1. Anatomia de um Acidente
2. O Pântano do Comprometimento
3. O Hobbit e o Elo Perdido
4. Michael Jordan e a Entrevista do Primeiro Encontro Amoroso
5. A Epidemia Bipolar e o Efeito Camaleão
6. Na França o Sol Gira em Torno da Terra
7. Recompensa e Cocaína
8. O Juiz Discordante
Epílogo
Agradecimentos
Notas
Índice Remessivo

Glossary edit see section history

  • Núcleo Accumbens: É o centro de prazer do cérebro. Nele experienciamos as sensações de prazer ocasionadas por relacionamentos, competições, uso de drogas e recompensas (financeiras). É o ponto do cérebro que libera dopamina e tem a capacidade de expandir seu "preço" para atingir um nível de "barato" pleno, por isso torna as drogas e recompensas altamente viciativas.
  • Sulco Temporal Superior Posterior: É a região do cérebro observada como centro do altruísmo e relações sociais. Quando somos motivados pelo desejo de ajudar alguém ou uma causa, este centro entra em ação. Não há como este centro e o núcleo Accumbens agirem ao mesmo tempo, de forma que o núcleo accumbens sempre "sequestra" o centro de altruísmo quando possível. Por esse motivo recompensas financeiras podem diminuir os resultados desejados de uma tarefa a ser feita por outra pessoa.

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